Satış Süreci Kontrol Listesi Duvar Kağıtları
En iyi satış temsilcileri doğaçlama yapmaz—kanıtlanmış süreçleri izler. Ancak bir aramanın veya toplantının heyecanında, deneyimli satıcılar bile adımları unutur. Bu nedenle akıllı satış ekipleri temel süreçlerini tam görünür olacağı yere koyar: masaüstü duvar kağıdına.
Yeterlilik kriterleriniz, itiraz yanıtlarınız veya kapanış kontrol listenizi içeren basit bir metin duvar kağıdı, iş akışını bozmadan sürecinizi görünür tutar.
Satış Ekiplerinin Duvar Kağıtlarına Ne Koyduğu
Satış katlarından gerçek örnekler:
Yeterlilik çerçeveleri:
Arama yapısı hatırlatıcıları:
CRM disiplini:
Duvar Kağıdı Hatırlatıcıları Satış İçin Neden İşe Yarıyor
- Aramalar sırasında her zaman görünür - Potansiyel müşterilerle konuşurken sürecinize göz atın
- Eğitimi pekiştirir - Yeni temsilciler metodolojiyi daha hızlı özümser
- Kötü alışkanlıkları önler - Hatırlatıcı her zaman oradayken CRM güncellemelerini atlamak zor
- Sıfır dikkat dağıtma - Uygulamalar veya tarayıcı sekmelerinin aksine, sadece... orada
- Çevrimdışı çalışır - Sunumlar, demolar ve seyahat sırasında kullanılabilir
Satış Organizasyonu Genelinde Kullanım Alanları
- SDR/BDR'lar: Soğuk arama senaryoları, itiraz yanıtları, toplantı ayarlama hedefleri
- Hesap Yöneticileri: Yeterlilik kriterleri, fiyatlandırma kademeleri, rekabetçi farklılıklar
- Satış Müdürleri: Koçluk soruları, boru hattı inceleme kontrol listesi, tahmin kriterleri
- Satış Mühendisleri: Demo akışı, teknik gereksinimler kontrol listesi
- Müşteri Başarısı: Yenileme oyun planı, genişleme tetikleyicileri, sağlık puanı faktörleri
Dağıtım İpuçları
Pro ipucu: Satış döngüsünün farklı aşamaları için farklı duvar kağıtları oluşturun. Sabahlar için potansiyel müşteri bulma duvar kağıdı, öğleden sonra takipler için kapanış kontrol listesi.
- Kısa tutun - Paragraflar değil, madde işaretleri ve kısaltmalar
- Üç ayda bir güncelleyin - Süreç değiştiğinde, duvar kağıdı da değişir
- Ekip tutarlılığı - Ortak dil için katta aynı duvar kağıdı
- İkinci monitör - Aramalar sırasında süreci ikincil ekranınızda görünür tutun
- Dizüstü + telefon - Saha çalışanları için her iki cihazda da aynı hatırlatıcı
Satış sürecinizi ekibinizin gerçekten göreceği bir yere koymaya hazır mısınız? Saniyeler içinde duvar kağıdınızı oluşturun.
Satış Duvar Kağıdınızı Oluşturun →